Markterschließung

Systematische Erschließung von Märkten

Während wir Ihnen bisher Einzellösungen für Ihre internationalen Aktivitäten angeboten haben, stellen wir Ihnen an dieser Stelle unser Gesamtkonzept für eine erfolgreiche Erschließung ausländischer Märkte vor.

Bei zur Zeit 193 Staaten auf diesem Erdball bedarf es schon einer gewissen Systematik, um die Interessantesten für das eigene Unternehmen zu identifizieren. Allein die USA, mit ihren 50 Bundesstaaten, einer Fläche von 9,8 Mio. qkm, 278 Mio. Einwohnern, verschiedenen Mentalitäten und unterschiedlichsten klimatischen und wirtschaftlichen Bedingungen, stellen schon eine Herausforderung für jedes deutsche Unternehmen dar.

Dauerhafter Erfolg im Ausland kann nur das Ergebnis einer intensiven, systematischen Vorbereitung sein, wobei - je nach Produkt und Zielland - unter Umständen ein längerer Vorlauf erforderlich sein kann.

Deshalb unser Rat: Wer keinen "langen Atem" hat, sollte von einem dauerhaften Auslandsengage-
ment Abstand nehmen.

Grundsätzliche Fragen

Jeder Unternehmer sollte sich vor einem Schritt ins Ausland zunächst Zeit nehmen und gemeinsam mit uns folgende Fragen klären:

	Was zeichnet das eigene Produkt im Verhältnis zur Konkurrenz aus?
	Wie sieht mein Markt im Ausland aus?
	Geht es um die Erschließung neuer Märkte oder um eine Ergänzung zu den angestammten Märkten?
	Ist im Management und der Geschäftsführung genügend Freiraum vorhanden, um die Auslandsaktivitäten vorbereiten zu können?
	Gibt es genügend Know-how bei den Mitarbeitern?
	Wie viel Aufwand, aber auch wie viel Risiko verträgt das Unternehmen?
	Wie hoch ist das angestrebte Renditeziel?
	Was die minimale, was die maximale Absatzmenge, die erreicht werden muss oder kann?
	Wie sieht der zeitliche Rahmen aus?
	Welche flankierenden Maßnahmen sind notwendig: Druck von Werbematerial, Schulung von Mitarbeitern etc.

Falls diese Fragen auch Ihr Interesse wecken, nehmen Sie Kontakt zu uns auf Kontakt

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