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Gewinner
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Verlierer
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Planen den Export
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Handeln situationsbedingt
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a) 95% der Besten besitzen einen Exportplan.
b) Fast die Hälfte von ihnen hat gleichzeitig einen
Zeitplan und ein Exportbudget.
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a) 40% haben keinen Plan bezüglich ihrer Export-
entwicklung.
b) Weniger als 5% der Verlierer haben gleichzeitig
einen Zeitplan und ein Exportbudget .
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Investieren in Personal und Sachmittel, um im Export Erfolg zu haben
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Bewilligen nur geringe Mittel, um im Export Erfolg zu haben
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a) Ungefähr 90% der Besten haben eine eigene
Exportabteilung.
b) Das Budget für den Export ist annähernd so hoch
wie das für den heimischen Markt.
c) Mehr als 75 % von ihnen sind mit einer ständigen Vertretung auf ihren Hauptauslandsmärkten
vertreten.
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a) 70% von ihnen haben keine Exportabteilung.
b) Das Budget für den Export ist deutlich niedriger
als das für den Inlandsmarkt.
c) Die Anwesenheit auf den ausländischen
Märkten ist nur punktuell.
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Üben sich in Geduld
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Streben nach kurzfristigen Erfolgen
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Akzeptieren im Allgemeinen eine Frist von 1 bis 3 Jahren, um mit den regelmäßigen Verkauf zu beginnen .
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Sie geben sich 6 Monate bis 1 Jahr, um einen Auslandsmarkt zu erschließen.
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Nutzen externe Hilfen
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Nutzen keine externen Hilfen
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a) Die Gewinner haben zum Großteil an Program-
men teilgenommen, um den Export weiter zu
entwickeln.
b) Die Gewinner nehmen deutlich öfter Rückgriff auf Exporthilfen als der Durchschnitt
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a) 80% der Verlierer haben an keinen Programmen
teilgenommen, um sich für den Export fit zu
machen.
b) Die Verlierer haben deutlich weniger als der Durchschnitt auf
professionelle Unterstützung Rückgriff genommen |
